¿Qué preguntas debe hacerle a un fundador de inicio?

Por supuesto, todos tendrán su propia opinión sobre esto, pero me gusta conocer al fundador y comprenderlo y sus motivaciones para hacer lo que están haciendo, eso es una gran parte de si creo que tendrán éxito con su producto elegido. y mercado o no. Entonces, algunas cosas podrían ser:

  • cuéntame sobre tus antecedentes: familia, educación, profesional
    • ¿Hay dificultades superadas que demuestren buen juicio y perseverancia? ¿Han resuelto grandes problemas antes, fundaron empresas, dirigieron un negocio? tomado la iniciativa?
  • ¿Cómo conocieron a sus cofundadores y qué tan bien se conocen?
    • ¿Han trabajado juntos antes? ¿Cómo se resuelve el conflicto? ¿Qué tan comprometidos están todos? ¿Alguien / todos han puesto dinero en efectivo o capital de riesgo en el negocio?
  • ¿Por qué esta idea y por qué eres la mejor para seguirla?
    • ¿Qué experiencia en tu pasado te ha llevado a este problema? ¿Puedes implementar la solución? eres lo suficientemente técnico (si es necesario)
  • ¿Por qué crees que este es el momento adecuado para resolver este problema?
    • ¿Hay algo que ahora permita la solución (como la proliferación de teléfonos móviles, etc.)? ¿hay un cambio regulatorio? etc.

Al final, una decisión de inversión se reduce al fundador y al equipo, por lo que cualquier cosa que dé una idea de su capacidad para trabajar juntos, perseverar en tiempos difíciles y resolver el problema en cuestión será útil. También quiero tener una idea de si pueden vender o no, eso será importante para aumentar esta y la próxima ronda, reclutar personal y, por supuesto, vender el producto.

En general, me gusta tener una discusión informal, ya sea en una primera reunión o después de un lanzamiento, para tener una idea de todo este tipo de cosas, que generalmente no son parte de una plataforma de diapositivas de 10-15, pero en muchos casos son más importantes que cosas que están en la cubierta

Si eres un inversor?

¿Quiénes son sus clientes? ¿Cuántos de ellos hacen fila para comprar lo que vendes? ¿Puedes recibir pedidos ahora? ¿Por qué no has hecho eso?

Quien es tu equipo? ¿Qué han hecho antes? ¿Por qué están entusiasmados con este proyecto?

¿Cuánta deuda tienes ya? ¿Te has cavado un agujero del que no puedes salir?

¿Qué protege lo que estás haciendo de ser duplicado por un competidor?

Estas son todas las preguntas estándar que son realmente fáciles de recordar si solo piensa en las preguntas que le gustaría hacerle a alguien a quien le iba a dar dinero y tenía una verdadera necesidad de recuperar su dinero más un retorno serio en 5 años. Lo ideal sería que el negocio esté en “tenemos clientes esperando en línea y si nos das $ X podemos darles lo que quieren y devolverte $ 3X +”.

“¿Cómo estás esta mañana?” Siempre es un buen comienzo.

Pero en serio. Necesito más contexto. Las preguntas que haría si fuera un empleado potencial son diferentes de las que haría como si fuera un cofundador potencial, y aún diferentes de las que haría como VC.

Si yo fuera el inversor, le preguntaría a Hin si él cree totalmente en la idea que ha generado. Trabajar con personas que solo buscan ganancias es bastante aburrido, a pesar de la idea de que la intención original podría ser prometedora. También le preguntaría:

  • ¿Ha asegurado fondos adicionales?
  • ¿Dejaría de ser cooperativo si algo sale mal?
  • ¿Ha verificado la disponibilidad de nicho del producto?

Depende de lo que quieras saber.

Familia: ¿Por qué demonios dejaste tu trabajo de tiempo completo?

Amigos: ¿Cómo se siente estar solo?

VC: ¿Por qué debería conocerte?

La lista continúa 🙂