Si pudieras elegir la mejor manera de conseguir clientes, ¿cuál sería y por qué?

Hay 4 formas amplias de atraer clientes

  1. Abogacía – boca a boca, representantes de ventas, asociaciones, etc.
  2. Atención : publicidad, búsqueda, intersección de clientes en el momento de necesidad
  3. Autoridad : ser referenciado por sus pares como el ‘líder de pensamiento’ o el ‘mejor en su clase’
  4. Prime – El jugador más grande en un mercado, la marca dominante

La Autoridad y Prime superan a la Promoción y Atención por muchos factores. La autoridad a menudo se obtiene a través de la innovación y esa compañía puede convertirse en Prime con el tiempo.

Buscaría convertirme en un negocio de la Autoridad. Esto significa que he innovado, ganado el respeto de mis compañeros y las personas vienen a mi negocio porque se lo conoce como el mejor de su clase. ¡Realización personal y financiera todo en un solo movimiento!

Puede encontrar más información sobre cómo alinear su negocio para pasar de Abogacía o Atención a Autoridad y Prime en el sitio web de Ionología: Expertos en Transformación Digital

La mejor manera, en mi experiencia, para conseguir clientes es:

1. Proporcionar un servicio o producto de calidad.

2. Véndelo por un precio justo

3. Haz una copia de seguridad

4. Tener un excelente servicio al cliente

5. Operar con integridad

6. Comercialización dirigida, publicidad por radio, internet, correo directo, artículos periodísticos, televisión u otras técnicas de marketing de guerrilla y relaciones públicas.

Esa es una pregunta difícil de responder sin conocer más detalles. Pero examinemos los dos tipos de marketing que crean la mayoría de las preguntas sobre cómo comercializar a los clientes en el mundo cambiante de hoy.

El mundo del marketing se ha dividido en dos campos. Los tradicionalistas, especialmente Bob Hoffman en The Ad Contrarian, creen que nada ha cambiado realmente excepto las herramientas. Después de todo, si bien ha habido una revolución en la tecnología, la naturaleza humana básica sigue siendo la misma, aunque la adaptación está en marcha.

Los revolucionarios digitales, por otro lado, están seguros de que el ámbito de la comunicación ha cambiado tan completamente que las viejas reglas tienen poco significado en la nueva era. Creen que los tradicionalistas se están engañando a sí mismos, agarrando cualquier gota para evitar cambiar sus viejos medios de influenciar a las personas.

Después de haber pasado tiempo en ambos campos, siento cierta simpatía por ambos puntos de vista. Pero ciertamente me inclino por la forma de pensar digital revolucionaria. Me frustran rápidamente aquellos que intentan adaptar los nuevos medios a los modelos antiguos y los que piensan que cada objeto brillante representa un nuevo paradigma. Sin embargo, está claro que algo fundamental ha cambiado y comienza con los supuestos más básicos del marketing.

Echa un vistazo a estos 3 mini estudios de casos para arrojar algo más de luz sobre esta discusión.

De boca en boca en la web. Las recomendaciones de los compañeros son mucho más propensas a provocar acciones, pero hacer correr la voz usando el boca a boca es lento y limitado, por lo tanto, necesita la web y las redes sociales para ampliarlo.

La mejor manera de conseguir clientes es el evangelismo viral, a menudo el más difícil, pero más productivo, rentable y con el menor costo. El segundo mejor sería el uso de correo directo dirigido con teléfono, web, correo electrónico, texto y modalidades de devolución de correo.

¡Referencias de clientes existentes porque eso demuestra que tiene un gran negocio que agrega valor a sus clientes! ¡Mantener felices a sus clientes es siempre la prioridad número uno!