Somos un VAR con enfoque en la implementación y ventas de productos Microsoft Dynamics. El efectivo se ha convertido en un desafío y no podemos sostenerlo. Las ventas no son constantes a pesar de que tenemos el control de los gastos.

Microsoft tiene muchos recursos de ventas y marketing para sus socios de Dynamics. Soy un socio de Dynamics, así que tengo acceso a esa información.

Aquí hay un documento que podría interesarle: Guía de rentabilidad para socios de Microsoft Dynamics Cloud

Dado que está vendiendo la implementación de CRM y ERP, está trabajando en grandes proyectos con ciclos de ventas más largos. Eso hace que la gestión del flujo de caja sea un desafío.

¿Entonces, cuál es el problema? No estás cobrando suficiente dinero. El verdadero problema es que probablemente compita en precio y, por lo tanto, no puede cobrar más dinero. Resolver eso será difícil.

Le animo a que consulte los recursos destinados a ayudar a las empresas de consultoría que trabajan con clientes del mercado medio. Hay una gran cantidad de estos disponibles para CRM y Cloud Computing para hacer crecer su negocio, por ejemplo, socios de Salesforce.com.

Felicidades por ganar algunos proyectos. 🙂

Mire de cerca a su personal de ventas, probablemente lo esté haciendo usted mismo, lo que generalmente no es la mejor idea, las ventas son un arte con el que nació o no, pero sea difícil mantener a un vendedor o no, si no lo son No les va bien reemplazarlos, son los cazadores recolectores que alimentan a su empresa. mire también cómo comercializa su producto, vuelva a todos sus clientes anteriores “sí, me refiero a todos” y pregunte por qué compró, qué opina de nuestro producto, qué podemos hacer mejor, y pregúntele a la gran empresa ¿sabe? de cualquier otra persona que pueda beneficiarse de nuestro producto,
Diríjase también a los clientes que dijeron No y pregunte por qué, esto debería darle una idea de lo que debe hacer.