¿En qué etapa de una startup deberían los fundadores de una empresa comenzar a gastar dinero en marketing?

Hola saurabh

He estado en marketing durante aproximadamente 23 años y de los cuales 3 años en startups.

He visto que los empresarios a veces tienen prisa por comenzar a comercializar, no se trata solo de iniciar campañas de marketing sino también de cómo comercializar.

Incluso antes de pensar en crear una estrategia de marketing, necesitamos responder algunas de las siguientes preguntas.

  1. ¿Se ha completado el POC?
  2. ¿Tenemos los resultados completos sobre el producto / servicio que queremos vender?
  3. ¿Cómo planeamos implementar los hallazgos?
  4. ¿Tenemos la estructura dinámica de precios en su lugar.
  5. ¿Hemos seleccionado los mercados / clientes objetivo a los que queremos dirigirnos?
  6. ¿Hemos acordado internamente como equipo lo que el producto / servicio necesita saber en la mente del consumidor?

Una vez que tengamos respuestas positivas para lo anterior, es el momento de crear un plan de marketing. Una vez que tengamos un plan básico, entonces debemos responder las siguientes preguntas

  1. ¿Cuánto tiempo necesitamos para probar nuestro producto / servicio?
  2. cuánto podemos gastar en pruebas de marketing
  3. ¿Hemos explorado todos los canales de marketing gratuitos o de bajo costo?
  4. ¿Cuál es el plan B si los resultados que esperamos del mercado de prueba fallan?
  5. ¿Cuánto tiempo podemos permitirnos continuar con la comercialización o, en otro sentido, tenemos un presupuesto de marketing dedicado mes a mes durante al menos 6 meses, si no más?
  6. ¿Contamos con una infraestructura de marketing en términos de proveedores, agencias, equipo de marketing o CMO externo, etc.

Si no tenemos respuestas concretas a lo anterior, entonces no comencemos a comercializar.

He visto a muchos empresarios quemar dinero en marketing incluso cuando no era necesario.

Como profesional de marketing, digo que debemos ser más cuidadosos antes de comenzar a comercializar o, de lo contrario, nunca obtendremos los resultados deseados y todo el dinero se irá por el desagüe.

He publicado algunos blogs de video de la mía quora, sugiero que vean lo mismo, obtendrán mucha más información sobre el mismo o, de lo contrario, vayan al siguiente enlace.

Vineet Arya

Saludos

Vineet Arya

CMO tercerizado

Cuando su producto o servicio es validado por un conjunto piloto de usuarios; cuando tienes claro lo que quieres comunicar; cuando no puede llegar a un grupo mayor de usuarios sin gastar dinero; cuando tiene capacidad inactiva en su sistema; cuando esté seguro de que sus sistemas de entrega están en su lugar para manejar el resultado de los esfuerzos de marketing; cuando sepa quién es exactamente su cliente y haya identificado el camino para llegar a ellos, solo si es un SÍ para todos ellos, gaste dinero en marketing. Recuerda que es un gasto.